（好書）以身相殉

自慢3：以身相殉─何飛鵬的創業私房學

作者：何飛鵬/城邦出版集團首席執行長

「我這一生，不是正在創業，就是在準備創業中。」

人生快意走一回

我為什麼永遠都在創業？

這一生，我不是正在創業，就是在准備創業中。

這一生，我從未擁有過很多錢，但錢總是在山窮水盡之際出現，在心靈中，我沒有缺過錢。

這一生，我沒有偉大的功業，但我沒有看過任何人的臉色，我說我想說的話，做我想做的事。

這一生，我沒能改變世界，但世界總是按照我所想像的方向，緩緩前進。

這一生，按世俗的眼光，我沒有令人羨慕的成就，但我照自己的意思，快意瀟灑地過日子，
我哭過、苦過、樂過，我活出我自己，我用最平凡的方式，活出我自認為不平凡的一生。

這一切，都是因為我選擇做我自己人生的莊家，我不願變成別人的附屬，我寧可自己變，也不願被別人改變。

這一切，都是因為我選擇創業，選擇用我自己的意思，營造我想要的環境，創業讓我的人生快意走一回。

這就是規則，你可以創業，創業代表你准備在世界上營造你自己的王國，
營造你自己的律法，營造你自己想要的一生。

這就是我一輩子持續不斷創業的原因。


過程的趣味重於結果的已知

雖然大部分的時間我都在幫別人打工，幫老板做事，但我知道，一旦我准備好，一旦我看到機會，
我就會拔劍而起，走我自己的路，用創業營造我想要的未來。

我不確定創業一定會成功，但我很確定我不想要從開始就知道結局的人生，領一份固定的薪水，
安穩地過一輩子，我不要這種平淡無趣的人生。而創業充滿未知，就算失敗也是一種有趣的未知，
我寧願用有限的生命，探索變化莫測的未知，用每一分、每一秒的未知，來豐富我的一生。

這是一種選擇，沒有對錯，只要你和我一樣，重視的是過程的趣味，而不是結果的已知，創業就是你的最佳選擇。

我也不想在金錢的限制下過一生：我不想只在雜誌上欣賞人間美味，我也不想只在電視上環游世界，
我更不想遇到自己喜歡的事物，卻因阮囊羞澀而只能搖頭嘆息，創業就是讓金錢向你臣服的方法。

當然創業也未必成功，你也未必能徹底馴服金錢，但我不想這一生連馴服金錢的勇氣都沒有，好歹也要試一下。

我討厭老板，我更討厭其貌不揚、言語乏味、才德不足的老板，只因為他曾經放手賭了一把，
從此變成你要虛與委蛇的老板，如果這樣的人都可以當老板，那你為什麼不自己試一下？

我喜歡自由，我想用自己的方式過生活，但偏偏按照社會規則，金錢是計算自由的單位，
缺少金錢就少了自由，我不能容忍失去自由，所以我選擇創業。


不創業不代表零風險

雖然我也討厭風險，我更知道創業充滿風險，但問題是不創業就沒有風險嗎？
21世紀的規則是你安安分分地打工一輩子，臨老時被最賺錢、最安穩的公司裁員，
然後一生的保守謹慎，全數歸零；或者是一生的積蓄存在最安全的銀行，但銀行倒閉。

現在我很慶幸，我沒有逃避風險、選擇安定，當現在全世界處於不安定時，
我用自己的方式冒險，沒有讓別人來決定我的一生。

最後，我想說，我創業始終沒有成功，因為離郭台銘、王永慶的境界我還遠得很，
但這一生，我擁有自由；我，人生快意走一回。


[讀書心得：為什麼我要經營NU SKIN？ by 克弦]

這本是商周創辦人-何飛鵬前年的新書，對想創業的朋友而言，
裡頭的創業心法真的是創業者的聖經啊！
對於在NU SKIN創業的我而言，讀完它真是獲益匪淺，
也解答了許多我心中對創業的迷思。

一翻開它，看完第一段何飛鵬自己寫的序，就已經令我滿腔熱血！
很多人問我為什麼經營NU SKIN？答案實在很多，但也很單純。
朋友們，這種問題的答案其實很難說清楚講明白的，請多多見諒！
在這裡我引用何前輩的這段序，
裡頭就包含了我經營NU SKIN想得到及真正得到的東西～


當初決定經營NU SKIN，要感謝一些貴人：

佩宜是直接引領我進入NU SKIN的人，真的還好是她，不然我想我應該沒那個興致，呵呵！
韻如細心跟我介紹團隊和制度，雖然第一時間有聽沒懂，但光她的氣質和認真神情，已經讓我深深認同。
小潼遠大的格局和對事業的熱情，讓我這小朋友任督二脈被打通，視野大開呀！

另外，我爸我媽也是我最最感謝的人，除了養我育我，他們也給了我自由的發展空間。
那天我回家，拿出NU SKIN產品，大聲宣布我要經營NU SKIN的時候，

我媽說：去試試看呀，成不成功是其次，多學習多磨練都是好事呀。
我爸說：早就覺得你應該要出去闖闖了，讀到博士將來還要幫別人工作，一點都划不來。

天啊！我真是太崇拜我爸媽了，驕傲驕傲！
說實在的，以我爸媽的小學學歷擁有這種大智慧已經很不容易，
要不是我爸自己創業，我家怎可能有現在的生活呢？
也許我也擁有我爸的創業基因吧^^
因此種種因素，我在接觸NU SKIN的第一天，就兼差經營到現在，從沒打算放棄過。最後要感謝的，當然就是我自己，當初把自己化為一張白紙，將每個前輩的話單純地聽進去，
用學校學到的智慧判斷每一件事情，用行動來證明自己的想法！

有人說，經營NU SKIN會負債會囤貨。當時存款不到四萬塊又沒有信用卡的我，沒有跟任何人借過錢，我努力把每一分資金用在刀口上。我相信NU SKIN也可以這樣成功！

有人說，經營NU SKIN像推銷，朋友會越來越少。重視朋友的我，努力讓自己真心為對方著想，作好每一次的服務和檢討。現在，每個客戶都成為知心好友，也幫助到許多朋友成就了健康和事業。我相信NU SKIN也可以這樣成功！
有人說，我太年輕沒人脈，NU SKIN做不起來。我努力配合團隊教的陌生開發技巧，每天每天認識新的陌生朋友，我鼓起勇氣在每一分每一秒磨鍊自己堅強的意志力，吃苦當吃補，克服每一次被拒絕的挫折。現在，我有數千比客戶資訊，這都是我一步步累積起來的成績。我相信NU SKIN也可以這樣成功！

之後，還有人對我說，我可以成功是因為我比較適合我比較厲害。但我真心地告訴你，你肯定有比我更棒的優點：我沒有社會經驗（連打工都沒過）、不懂音樂、外文超爛、長相普通（謙虛了），甚至在經營NU SKIN之前我常常都是個作事三分鐘熱度的人。如果我可以，你不見得不行吧，請不要隨便打槍自己否定自己，謝謝！

最後，我決定不逃避也不害怕了～
逃避風險，就是拿自己的夢想、成長、潛力及對社會的貢獻去交換一個平淡的人生。

就跟你拼一次，賭一生的自在！！！
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如果你的男（女）朋友，告訴你要創業，請不要告訴他，你希望安定；
如果你的小孩，告訴你要創業，請不要告訴他，父母要靠他照顧；
如果你的先生（太太）要創業，請不要告訴他，你們的孩子還小；
如果你是老師，學生請教你創業，請不要告訴他，創業有多危險……

因為你一定知道你所了解的他，是鼓起了多麼大的勇氣才可以下這決定的！
這次，他真的真心想改變！

請為他喝采，這是全世界最寶貴一刻...


夢想家們，一起加油！

（學習）階段式設定目標_山田本一的啟示

一九八四年，日本東京的國際馬拉松邀請賽，參加者好手林立，競爭非常激烈。
賽終結果，爆出大冷，其名不見經傳的山田本一，奪得冠軍。
當時，很多人對此感到疑惑，認為他是運氣好，僥倖而取勝。

兩年後，在意大利羅馬的國際馬拉松邀請賽中，他再度獲取冠軍。
這不能不引起人們的興趣，傳媒紛紛訪問他，他說出了秘訣來。

他認為：在各項體育運動中，馬拉松是最考驗體力和源於意志的耐力的一項，
與其他項目比較，速度和爆發力是次要的。
意志，就是不畏艱苦、鍥而不捨、不達目的誓不休止的精神。
所以，除了體力外，他還特別注意去鍛煉自己的意志，由此而培養出耐力。

他是怎樣去鍛煉和培養的呢？說出來很有趣，而且，對馬拉松以外的事，也很有啟發性和參考價值。
在每次比賽之前，他都多次駕車，沿著比賽的路線，去仔細觀察。
把沿途比較突出醒目的標誌，拍攝下來，選出按先後排列成次序。
比如：第一個標誌是一棵大樹，第二個標誌是一所銀行，第三個標誌是一個超級市場，
第四個標誌是一座紅屋子，第五個標誌是一間學校……，這樣一直排列到終點。

這些標誌之間的距離，不太長不太短，但又不是完全相等的，有略長有略短。
用一張大地圖，在每一個標誌的所在地，貼上它的照片，掛在牆上，每日相對，深深印在腦海。
練習時，在跑著，腦海中出現，正在向哪一個標誌跑去；
跑到了，又出現下一個標誌。腦海中，只有一個標誌，就是前面的標誌。

比賽開始了，他以百米的速度，奮力衝向第一個標誌；
到達後，又以同樣的速度，奮力衝向第二個標誌；……這樣，
他把全程分成許多個小目標，也即是許多個小終點，逐個逐個去完成。
他說：把全程分為這麼多的小目標和小終點，使他輕鬆地跑完了四十多公里。
這就是他成功的秘訣。

　
心理學家做的實驗也證明了山田本一的正確。
這個心理實驗是組織三組人，讓他們分別向著10公里以外的三個村子進發。

第一組的人既不知道村莊的名字，又不知道路程有多遠，只告訴他們跟著向導走就行了。
剛走出兩三公里,就開始有人叫苦不迭；走到一半的時候，有人幾乎憤怒了，
他們抱怨為什麼要走這麼遠，何時才能走到，有人甚至坐在路邊不願走了。
越往后走,他們的情緒也就越低落。

第二組的人知道村莊的名字和路程有多遠，但路邊沒有里程碑，只能憑經驗來估計行程的時間和距離。
走到一半的時候，大多數人想知道已經走了多遠，比較有經驗的人說“大概走了一半的路程”。
于是，大家又簇擁著繼續向前走。當走到全程的四分之三的時候，大家情緒開始低落，
覺得疲憊不堪，而路程似乎還有很長。
當有人說“快到了!”大家又振作起來,加快了行進的步伐。

第三組的人不僅知道村子的名字、路程，而且公路旁每一公里就有一塊里程碑。
人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。
行進中他們用歌聲和笑聲來消除疲勞，情緒一直很高漲，所以很快就到達了到達站。


心理學家得出了這樣的結論︰當人們的行動有了明確目標，並能把自己的行動與目標不斷地加以對照，
進而清楚地知道自己的行進速度和與目標之間的距離，人們行動的動機就會得到維持和加強，
就會自覺地克服一切困難，努力達到目標。

確實，要達到目標，就要像上樓梯一樣，一步一個台階，把大目標分解為多個易于達到的小目標，
腳踏實地向前邁進。每前進一步，達到一個小目標，就會體驗到“成功的喜悅”，
這種“感覺”將推展他充分調動自己的潛能去達到下一個目標。

在生活中，之所以很多人做事會半途而廢，往往不是因為難度較大，而是覺得距成功太遙遠。
他們不是因失敗而放棄，而是因心中無明確而具體的目標乃至倦怠而失敗。
如果我們懂得分解自己的目標，一步一個腳印地向前走，也許成功就在眼前。


人生也是一個馬拉松，而且是更長的只有一次到達終點的馬拉松。
當然，最終點是最重要的。即使山田本一的秘訣多麼巧妙，但在途中，
跑錯了通往最終點的路線，因而必會迷途而失敗，不管他有多好的體力和多強的意志和耐力。
所以，沿著各個小目標和小終點，始終要朝向最終點。
每個人的終點，都是墳墓。這是歸宿，而不是最終的目標，沒有人是為了到墳墓去而活著的。
為甚麼而活著，活著要讓人類怎樣發展下去，這是人生觀和世界觀，遵從著活到終點，才是最終的目標。
不管達到與否，「重要的不是成功，而是信念」。
在人生的長途中，除了那最終的目標，我們還可以而且應該像山田本一似的，
訂下許多小目標和小終點，一個一個朝著跑去，超越了一個，又有一個新的，讓自己跑到最終點。
你可有最終目標、小目標和小終點嗎？






[讀後心得 by 克弦]

這篇文章我學到三個重點：
1. 人生一定要設定目標，抱持著這樣的信念活著才能展現自我價值。
2. 目標＆終點的方向要正確，才能得到自己所要的成功。
3. 將大目標階段性分成小目標，讓自己享受小成功的喜悅，更有信心往目標邁進！


六年前，接觸NU SKIN的第一天，介紹人沒有要求我先買東西或辦入會，
反倒是要我寫出「人生的十大夢想」
其實我是覺得有點奇怪，這種東西我平時偶爾會想，
但要在陌生人面前寫出來，說也有些彆扭，呵呵～

我還是寫了，不寫還好，一寫，我才知道也許我該修正一下我的目標和方向。

從高中開始到博士班，我其實壓根沒想過我會做工程師以外的工作，
畢竟，高學歷的工程師，在台灣可以有很好的收入和社會地位，
我也和大多數人一樣，以「現在和過去的狀態」，來決定下一步該做什麼事。
但當我寫出了十大夢想，才恍然大悟～

我的十大夢想不細談，除了一些不切實際的東西，還有些很基本的東西，
例如，我希望在職場上努力打拼十年的我，可以...
越來越有錢、越來越健康、越來越帥氣、好朋友越來越多，
最重要的就是越來越自由還有快樂！

這些聽起來很簡單，但為什麼我總覺得如果我作工程師十年，
這些反而變成天方夜譚，至少，我鮮少看到學長前輩過著我夢想的生活。
但我強調，並不是那樣不好，只是，如果可以選擇，
我一定會向著天空吶喊「我要過我想過的人生」，
就像這星期魯夫大聲喊出"我要成為海賊王"一樣過癮啦！

在我了解了這些後，我知道我應該從我的最終目標來決定我的下一步才是正確的方式，
因此，我決定兼差經營NU SKIN事業，這是件我自己可以選擇可以決定的事，
這是一份低風險卻希望無窮的事業，對我而言經營NU SKIN最糟的結果，
就是用1~3年的時間了解自己不適合創業，而認真當個工程師。
當然，兼差是挺辛苦的，但為了夢想、多一份希望，我願意試試看。

就這樣，我作到現在，也得到了一個還滿意的小成績。
公司和團隊都用了三田本一的階段式目標法，
每月每季每年都為我們設定了近程中程的小目標，
我原本覺得很難的事，也就這樣真的一步步學習一步步達成！


看完這篇文章後，你也試著寫出自己的十大夢想吧！

接著只要，每天 離夢想更進一步 ^o^

共勉之～加油！